软件名称：销售人员工资及提成方案 |
| 软件类型：软件下载 |
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| 授权方式：破解注册 |
| 软件大小：
未知
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| 运行环境：Win9x, WinNT, Win2000, WinXP |
软件评价：
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| 上传时间：2008-08-28 |
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软件简介：
软件产品营销——销售提成
销售提成是销售人员进一步提高业绩的润滑剂，当然也是从业的付出回报。每个销售人员都会以追求最高的销售额，求得最合理的销售提成作为目标，这是无可非议的。正所谓“按劳取酬”。
销售提成方案的制订是根据企业产品的市场定位、价格体系、企业财力、人力资源考核制度等诸多参数来综合评定的。但大体上仍是以“基本底薪+销售提成+年终奖+特殊贡献奖+福利费”的体系作为销售人员的工资部分，作为销售提成是销售人员的工资的大部分。所以，如何保障销售人员的利益并且合理控制企业的销售成本、平衡员工间工资差距以及最大限度提升企业利润是企业主管最为头疼的。
根据对众多企业的工资体系的分析研究和我工作的经验， 我认为可以对销售提成这样理解：
1． 考虑受限因素：
企业的财务状态：企业目前的运转态势，对前期销售收入（营业收入）进行分析，企业的利润增长点在哪里，销售成本估算、单位变动成本、并确定企业的赢亏平衡点、企业的流动资金状况、应收应付帐款等财务科目的分析，对比目前的员工的薪金水平，确定企业的财务支付能力，在销售收入不同梯级阶段能够承受的最大支付能力。以此作为参考来制订销售提成。（即所最乐观法与悲观法）
2． 考虑销售方式：
我们的软件产品是直销、渠道还是兼而有之，以目前的软件企业来分析绝大多数是兼而有之的。所以，这就要对不同的销售方式所获取的销售业绩进行量化细分，并责任到人。这样在进行提成分配时才有的放矢，不会发生因分配不公造成内部矛盾出现。
在有条件的企业应当将销售人员分成几个团队，按直销和渠道来划分，或增长技术支持、售后团队，这样，分工就明确了，其销售提成就好划分了。
3． 销售队伍：
我在这里讲的销售队伍主要是指我们销售团队的人员结构、综合素质以及职能划分。如2中所讲，依据销售方式我们对团队进行划分，同样我们还要对人员结构进行合理调配、素质不同的人员进行搭配，这样才会有传帮带的作用，同时也抑制了某些人不切实际的自我欣赏型的思想出现。当然，内部也要有人员升降的机制，不然就没有活力，只能论资排辈，那就失去了销售团队的竞争机制，无益于企业发展。
4． 提成方案的执行保障：
销售方案制订后，应当在企业内部制订一套完善的保障机制，确保企业与员工间的利益保障，俗称“以法办事，遵章守纪”。严格按照企业与员工间的协议方案来执行，奖罚分明。很多企业都是因销售人员的利益不能保障，造成销售人才外流、企业定单转移、销售产品被套现等等，致使企业的销售大受影响，同时也影响企业的声誉。
5． 变通能力：
任何的措施与方案，因受各种因素所限，可能会产生与实际的偏差。这就需要，我们的企业主管人员在制订任何方案时应当有变通能力，对于意外因素要有应急机制。
如今年的“非典”，可能会影响很多企业的市场行为，这时我们的销售提成方案中就可能难以保障销售人员的利益，这就需要有“人性化”的企业管理思想。
以上为我个人想法，不全面请各位补充。
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